Маркетинг и контент в индустрии масштабирования Ethereum

Увлекательное исследование того, как наши коллеги из сферы масштабирования Ethereum позиционируют себя через медиа и контент.

Posted by Aliaksei Papou

О чем идет речь?

Чтобы лучше понять особенности контента, маркетинга и позиционирования в сфере масштабирования Ethereum, мы решили ответить на три вопроса о наших коллегах в отрасли:

  • Какой контент они создают?
  • Для кого его создают?
  • Почему они его создают?

Для этого анализа мы выбрали пять проектов: Binance Smart Chain (BSC), Polygon, Arbitrum, Optimism и Matter Labs. Мы выбрали BSC и Polygon в качестве сайдчейн-решений, в то время как Arbitrum, Optimism и Matter Labs представляют решения L2. На этих примерах мы сможем исследовать, отличаются ли маркетинговые стратегии этих принципиально разных подходов.

Чтобы ответить на первый вопрос, мы изучили какие тематики и какой тип контента используют наши коллеги. Для второго вопроса, мы выяснили на какую целевую аудиторию они нацелены. А в третьем попытались определить, какие мысли они передают в своих публикациях.

Анализ начался с сообщений в Twitter, но вышел далеко за его рамки, поскольку проекты постоянно размещают ссылки на другие контент-платформы (Medium, YouTube, блог и т. д.). Мы изучили около 100 сообщений каждого проекта на этапе их подготовки к запуску и в момент старта основной сети Mainnet.

Что публикуют коллеги

Самая популярная тема, на которую наши коллеги создают контент, - развитие технологий. По сути, это единственная тема, которая широко освещается во всех пяти проектах. Что неудивительно, ведь люди, работающие с открытым исходным кодом, любят делиться своими техническими достижениями. Ниже представлена диаграмма охвата тем.

Все создают много контента, связанного с техническими решениями и разработкой. Matter Labs в восторге от методов доказательства с нулевым разглашением, и любят делиться своими мыслями на эту тему. Стоит отметить, что за последний месяц BSC увеличила количество игрового/NFT-контента почти до четверти от общего объема, что не отражено на диаграмме. Optimism и Matter Labs практически не пишут о DeFi.

Неужели мы все такие зануды когда дело касается технологий? Да, и это здорово! В конце концов, это сфера разработчиков. Однако Optimism выделяется в плане развлекательного контента. Они любят делиться мемами, смешными фотографиями своей команды в процессе работы, и даже не против исполнить реп фристайл о цепочках Plasma.

Затем мы изучили тип контента. Мы предполагали, что основные усилия коллеги направят на посты в блогах. На диаграмме ниже показаны типы медиаплатформ, которые проекты использовали чаще всего.

Как и ожидалось, посты в блогах и на Medium занимают значительную часть контента для каждого проекта. Polygon довольно активно создает ролики и прямые трансляции, примерно треть из которых была связана с темами Гейминга и NFT, а еще треть - с DeFi.

BSC очень любит инфографику и анимацию, в основном создавая визуализации данных о своих достижениях и росте экосистемы. Arbitrum провел больше всего AMA в процентном соотношении от общего числа своих постов, отвечая на вопросы о технологиях, DeFi, а также затрагивая общие темы.

Кто целевая аудитория?

Мы определили пять основных целевых групп, на которые был ориентирован каждый проект.

  • Трейдеры - для них писались статьи о DeFi и торговле криптовалютой. В данном исследовании не было разграничения между китами, спекулянтами и DeFi дегенами.
  • Разработчики и инженеры, которые интересуются самыми разными темами в области технологий.
  • Геймеры, художники и пользователи - люди, которым небезразличны блокчейн-игры, NFT, DApps в теме социальных сетей, рекрутинга и т.д.
  • Сообщество - это более широкая категория, в которой проекты не были нацелены на какой-либо конкретный тип аудитории, а скорее обращались ко всем пользователям в целом.
  • Валидаторы - категория, связанная со стейкингом, но в данном контексте она актуальна только для BSC.

Как видно из диаграммы, Matter Labs уделяет особое внимание разработчикам. Повторим еще раз - они в восторге от ZK-SNARKs и ZKP-secured rollups. Здорово, что они делятся своими эмоциями со всеми нами.

Polygon кажется наиболее разнообразным в плане целевой аудитории. Кроме того, это был единственный проект, который заботился о геймерах и художниках в период запуска своей основной сети. В то же время Optimism уделял наибольшее внимание сообществу. Как упоминалось ранее, они любят развлекательный контент, который, ориентирован на сообщество в целом, а не на какую-то конкретную аудиторию.

В чем основная идея?

Мы попытались определить основную идею каждого сообщения и твита всех проектов, что является нетривиальной задачей. Качественный анализ показал, что существует одно единственное сообщение, которое пытается донести абсолютно каждый блокчейн проект.

"Мы растем."

Это сообщение вкладывается в любую новость о старте или обновлении проекта. Оно означает, что проект не стоит на месте и развивается в этой быстро растущей отрасли. Другими распространенными сообщениями были:

"Мы поддерживаем разработчиков."

и/или

"Мы поддерживаем трейдеров."

Гораздо интереснее было бы определить уникальное послание каждой команды, не так ли? К счастью, все проекты имеют свои уникальные черты и подход к созданию контента.

Вот что мы обнаружили:

Polygon:

"Мы продвигаем массовое использование."

Polygon неоднократно упоминал термин "mass adoption" в контексте своего вклада в развитие этого направления. Отличное стремление, мы полностью поддерживаем эту идею!

BSC:

"Мы повышаем безопасность."

Binance Smart Chain создала массу контента о безопасности и защите, борьбе с мошенничеством, атаками флэш-кредитов и т.д. Кроме того, BSC любит задавать открытые вопросы сообществу в своем Твиттере, показывая, что им интересно мнение сообщества.

Arbitrum:

"Мы внимательны к вашим вопросам."

Внимание Arbitrum к AMA показало, насколько они заботятся об обучении сообщества и ответах на вопросы. Полезно быть в курсе того, что хотят знать ваши пользователи!

Optimism

"Мы открыты для сообщества."

Случайные фотографии и короткие видеозаписи рабочего процесса в офисе компании Optimism, действительно говорят о том, насколько они открыты для сообщества.

Matter Labs

"Мы умные."

Не в высокомерной, а скорее в образовательной манере. Matter Labs делятся своими достижениями в завоевании многочисленных призов на хакатонах, и прогрессом в работе со схемами полиномиальных обязательств. Так же они объяснили, как оценивали решения для масштабирования L2, подчеркнув, почему zkRollups оказался лучшим из них.

Последние заметки

Было весело и очень интересно погрузиться в маркетинговую тактику и контент-стратегию наших коллег.

Также, мы хотели бы проанализировать вовлеченность (лайки + ретвиты) для разных тематик и целевых групп, чтобы увидеть, какой контент работает лучше всего. Однако, хотя лайки и ретвиты легко посмотреть, без доступа к количеству подписчиков в каждый конкретный момент времени результаты были бы искажены. Каждое сообщение, опубликованное позже, получает больше внимания, так как количество подписчиков увеличивается.

Разумеется, многие темы, затронутые в проектах, были продиктованы партнерскими соглашениями, в которые они вступали в то время. Наши коллеги придерживались немного разных стратегий, но в то же время в их подходах было заметно и сходство. Им нравится заниматься технологиями. Все любят блокчейн-сообщество и заботятся о разработчиках. Каждый проект выбирает темы, сообщения и каналы коммуникации, которые наиболее соответствуют его конкретной экосистеме.

В конце концов были сделаны интересные выводы, которые, несомненно, помогут всем развиваться еще быстрее, а так же послужат основой для наших собственных стратегий роста в начале пути Aurora!

Мы рады идти одной дорогой с такими замечательными проектами и стремимся внести свой вклад в развитие Web3 вместе с ними.

Спасибо вам: Твиттер BSC Твиттер Polygon Твиттер Arbitrum Твиттер Optimism Твиттер Matter Labs